Sa walay duhaduha, IT mao ang labing lisud nga 10 ka tuig alang sa industriya sa bisti sa milabay nga 10 ka tuig, ang unang orihinal nga tradisyonal nga retail elektrisidad negosyo panit nga kinabuhi, hangtud sa bag-ohay nga mga tuig, lamang sa usa ka pipila ka mga nagkatibulaag sa tibuok garment industriya kompanya sa sales pagtubo, 90% sa mga kompanya mao ang sa pagkunhod, apan ang proporsiyon sa quotient nausab sa industriya sa bisti adunay labaw pa kay sa 40%, kon itandi sa ubang mga industriya, tradisyonal nga sinina retail Internet hit kaayo mapait.

Ingon usa ka sangputanan, daghang mga pisikal nga tindahan ang nagsugod sa pag-adto sa ruta sa e-commerce, apan tungod sa kakulang sa may kalabutan nga teknolohiya, ang usa ka tindahan kanunay kinahanglan adunay duha ka set sa mga kawani, usa ka entidad sa pagdumala, usa ka tindahan sa pipe network, doble nga pagpamuhunan sa manpower. ug materyal nga mga kahinguhaan, ang resulta nabug-atan.

Kini mao ang bili, kon ang net shop makakwarta , apan ang online nga negosyo mao ang tinuod nga maayo sa pagbuhat sa infact? Tanan kita nahibal-an nga 90% sa mga negosyo sa e-commerce sa karon wala’y ganansya, sama sa Alibaba. Kung ikaw adunay usa ka ekosistema diin ang 90% sa mga tawo wala makakwarta, kana kung ang tanan kinahanglan nga mokalagiw, ug kana nga ekosistema dili ang kaugmaon sa pagpamaligya sa sinina.

Una, tugoti ang pagbag-o sa hunahuna ug ang kategorya sa kinabuhi mahimong hamtongsa hinayhinay

Unsa ang hitsura sa umaabot? Sa umaabot, ang tradisyonal nga mga tindahan sa tisa ug mortar sa tradisyonal nga sinina mawad-an og laing 50%, kinsa ang mawala nga 50% ug kinsa ang nahabilin nga hayag nga 50%, depende kung kinsa ang makaluwas sa ilang kaugalingon.

Ang mga sinina sa mga babaye, mga sinina sa mga lalaki, mga sports, mga sinina sa mga lalaki nga uso, sa gawas, sikat nga logo, ang tanan nga mga kategorya nagsugod sa pagkahamtong ug ang kompetisyon nagkakusog. Ang mga nanguna nga kategorya nga mga tatak adunay 40% o labaw pa sa quota sa matag kategorya. Ang pagtaas sa sikat nga logo sa miaging duha ka tuig, wala’y hingpit nga tatak sa pagpangulo.

Ang industriya sa retail sa bisti ubos nga mga babag sa pagsulod. Bisan pa, ang kinatibuk-ang lebel sa mga operator ug practitioner sa kini nga industriya dili patas, ug kadaghanan kanila nagtrabaho sa daghang mga tuig. Sila mao ang gitawag nga managers nga nahibalo sa pipila ka mga konsepto apan adunay taas nga panglantaw apan ubos nga kahanas. Ang tingi sa sinina, mahimo’g mag-master niini nga industriya, mahimo’g moapil sa bisan unsang industriya sa tingi.

Sa pagkakaron, ang retail sa sinina kasagaran gibahin ngadto sa tradisyonal ug paspas nga pagbaligya nga mga matang, ug ang pag-uswag sa batakang yugto nagkahinay. Niadtong 2010, ang internasyonal nga mga tatak sa FMCG misulod sa merkado sa China sa dako nga sukod. Sa bulawanon nga panahon sa misunod nga mga tuig, ang katulin sa tindahan kusog kaayo, nga adunay dako nga epekto sa lokal nga tradisyonal nga pagpamaligya sa sinina. Dugang pa, ang pag-uswag sa e-commerce sa epekto sa tradisyonal nga mga domestic nga tatak usa usab ka taas nga istorya. Bisan pa, sukad sa 2015, kini nga mga internasyonal nga paspas nga namaligya nga mga tatak nagsugod usab sa paghinay, ug bisan daghan kanila nagsugod sa pagsira sa mga tindahan ug pagpalapad sa ilang mga sub-linya.

Apan sa bag-ohay nga mga tuig ang paspas nga mga tatak sa pin naningkamot nga makalusot sa mga online nga kanal, apan lisud usab nga makakuha usa ka higayon nga nagsalig sa kini nga dako nga punto sa pagtubo.

Ikaduha, gusto sa pag-usab sa pipila ka ideya practitioner kasamtangan nga sitwasyon

Ang mga kompanya nga mabuhi ug maayo sa umaabot kinahanglan adunay upat ka butang: hardware, software, Internet ug sulud. Ug kining upat ka mga butang kinahanglan nga mahiusa, magtinabangay sa usag usa.

Ang umaabot nga mga retailer sa sinina, dili tanan nga mga tindahan mawala, entity shop anaa, apan kini anaa ug dili na online store split independence, apan ang mutual fusion Mipakigbahin sa tibuok OTO, entity shop mao ang usa ka diversion sa entrada, mao ang giladmon sa serbisyo. access point, mao ang paghatag sa mga konsumedor og dugang nga kasinatian ug cognitive bintana, mao ang paggiya sa mga konsumedor sa online nga pagdugang frequency mao ang usa ka importante nga bahin sa konsumo.

Assessment sa kaugmaon sa retail tindahan, ang usa ka KPI dili na usa ka sales klerk, apan kon ikaw nagtukod sa usa ka lig-on nga relasyon ug mga konsumedor, ang mga konsumedor pagsalig kanimo, bisan ubos sa imong paggiya ug mga serbisyo sa online, mas order, kini mao ang yawe sa kaugmaon sa negosyo, kinahanglan nga sa palibot sa consumer, naningkamot sa pagpundok sa mga konsumedor sa usa ka bag-o nga modelo sa negosyo.

Ang retail nga modelo sa umaabot kinahanglan nga point-to-point, person-to-person, desentralisado ug disintermediated, usa ka matang sa flat, multi-dimensional nga modelo ngadto sa tulo o bisan duha ka dimensyon. Sa ato pa, dili na sama sa kaniadto, adunay mga sapaw sa mga tigbaligya, adunay lebel sa usa ka lebel sa mga ahente, ang mga tiggama direkta nga namaligya, direkta sa konsumidor aron matukod ang usa ka lig-on nga relasyon.

A. Ang direktang operasyon sa kompanya sa brand mahimong makahatag ug propesyonal nga giya, ug mas maayo ang pagkontrolar sa merkado.

B. Ang ubang mga ahente nga adunay rehiyonal nga sukod nausab na o nagbag-o ngadto sa mga espesyal nga kompanya.

C. Kadaghanan sa mga operator anaa pa sa paagi sa pag-atiman sa mga karnero, nga walay abilidad sa pagtuki sa datos, pagdumala sa mga tindahan sa terminal, pagbansay ug pagpakita. Labaw sa tanan, nagsalig sila sa ilang kaugalingon nga kasinatian ug mga pagbati, mao nga kanunay lisud ang pagkab-ot sa promosyon ug pag-uswag.

Third,Unsa nga matang sa kapital nga pagpamuhunan ug turnover ang gihimo sa mga tindahan human sa rebolusyon

Unsa man gyud ang kahimtang sa tindahan sa umaabot ug kung giunsa ang pagpatuman sa pagbag-o aron makuha ang higayon nga mapaambit ang cake niining multi-bilyon nga merkado.

Yano sa umaabot, ang tanan nga mga butang sa mga tindahan adunay kaugalingon nga qr code, ang code nagpakita sa lainlaing mga detalye sa mga butang, ang tindahan adunay lainlaing mga kasinatian ug pagpakita, mahimong direkta nga paliton, mahimo usab nga balay aron makapalit online, online. ug offline ang tanan nga impormasyon sa palaliton, impormasyon sa kustomer pinaagi sa usa ka hugpong sa teknolohiya sa IT aron matuman ang dungan nga pagpaambit, nga ang tanan adunay mobile Internet.

Ang tanan sa lugar interesado kaayo niining bag-ong modelo sa tisa-ug-mortar nga tindahan. Bisan pa, ang pipila ka mga negosyo sa wala madugay nangutana kung ang mga sinina nga ilang gihimo karon para sa kadaghanan nga mga konsumedor, kaysa labi ka taas ug kalidad nga mga sinina. Ang ingon nga tindahan sa umaabot dili angay alang kanila.

Sa tinuud, ang tindahan sa umaabot kinahanglan adunay tulo nga mga modelo: usa sa mga bilding sa opisina, usa sa kasilinganan, ug usa sa mga suburb.

Ang kinatibuk-ang kantidad sa pagpamuhunan sa kapital ngadto sa nagkataas nga uso, alang sa bag-o ngadto sa mga operator sa industriya sa retail sa sinina, dekorasyon sa tindahan, ang unang batch sa mga butang ug uban pang pamuhunan karon mas daghan ug mas dako, depende sa lain-laing mga operating brand, investment sa usa ka tindahan sa kinatibuk-an. gikan sa 200,000-300,000 nga linya sa pagsugod, wala gilimitahan. Para sa mga department store nga gipadagan sa joint venture, ang siklo sa binulan nga statement kasagarang 60 ka adlaw. Sa kaso sa mga shopping mall nga adunay dili maayo nga paghulam, ang siklo sa paghulam mahimong 3 hangtod 5 ka bulan. Kini usa ka hapit makamatay nga hampak sa mga illiquid operator.

Sa pagkakaron, ang mga order sa bisti sa domestic nga brand nag-una base sa kaugmaon, nga kasagaran gibutang sa duha ka quarter sa usa ka tuig. Ang pipila nga medyo hamtong nga mga tatak gibutang sa upat ka beses, ug mas kanunay, adunay unom ka mga miting sa order. Ang mga order sa kaugmaon nanginahanglan usa ka piho nga porsyento sa deposito, nga nagdugang sa presyur sa kapital nga nagtrabaho.

Ikaupat, imbentaryo ug ganansya sa umaabot nga suburban nga modelo sa mga tindahan

Sa kaso sa mga negosyo nga mass-consumer, ang mga suburban shop sa umaabot mahimong mohaum kaniya. Pag-abang og usa ka barato nga bodega sa usa ka hilit nga suburb nga adunay daghang luna ug himoa kini nga usa ka futuristic nga tindahan alang sa mga retailer sa sinina, diin ang tanan mahimong sulayan ug ang tanan nga mga sinina mas barato kay sa online.

Sa parehas nga oras, ang tanan nga kawani nalambigit sa mga propesyonal sa pagdesinyo sa sinina, kung ang mga konsumedor mamalit dinhi, ang c mao ang suod nga tigdesinyo sa sinina, nga adunay arkitekto ug arkitekto sa pagpili ug pagpalit, ang matag konsumedor makahimo usa ka 5-10 minuto nga panukiduki sa panginahanglan. , ug unya pinaagi sa mga tigdesinyo uban sa propesyonal nga tambag sa paghatag kanila sa usa ka hugpong sa pagpalit sa mga sinina solusyon alang kanila sa pagpili ug sa pagpares, sa katapusan makasulay niini sa sa shop nga kasinatian, pagpili sa angay nga mga sinina, ang paagi sa tanan nga mga matang sa online makabayad, ug unya ang mga sinina mahimong makab-ot sa pipila ka adlaw sa ulahi aron ipadala sa balay.

Sa umaabot, ang pabrika mao ang retail store. Basta matangtang ang mga kanhi multi-level agents ug mabalik ang taas nga ginansya ngadto sa mga konsumidor, sa samang higayon, andam ang mga konsumidor nga mogahin og panahon ug gasto sa pag-adto sa mga hilit nga dapit aron mamalit.

Tipigi kada adlaw (renta, deduction, uban pang galastuhan) sa mall kada tuig, gamay ra nga gidaghanon sa mga lig-on nga brand ang mahimong adunay usa ka bargaining power.

Ang imbentaryo kanunay nga ang pinakadako nga problema sa negosyo sa sinina. Sa pagkakaron, lain-laing mga brand adunay lain-laing mga estratehiya alang sa paghilis sa out-of-season nga mga butang tungod sa brand positioning problema. Apan daghang mga operator ang giguyod sa imbentaryo.

Ang kinatibuk-ang uso sa mga diskwento sa pagpamaligya nagkadaghan matag tuig. Sa usa ka bahin, kini mao ang pagpakusog sa kompetisyon sa brand; sa laing bahin, kini mao ang pagpauga ug pagpangisda sa mga mall operators alang sa tinuig nga operating indicators. Ang mga margin sa ganansya sa industriya kasagaran mga 10%, ug daghang mga operator ang adunay mga margin nga ubos sa 10%.

Alang sa mga negosyo, dili lamang sila makatipig sa mga gasto, apan adunay usab direkta nga pagsabut sa mga panginahanglanon, gusto ug kasayuran sa mga konsumedor, aron matukod ang usa ka lawom ug lig-on nga relasyon, makab-ot ang mga batasan sa pagkonsumo sa high-frequency, ug magdala lain nga rebolusyon sa tibuuk nga industriya. .

Ikalima. Modelo sa komunidad sa umaabot nga mga tindahan

Komosta ang modelo nga tindahan sa komunidad sa umaabot? Ang serbisyo ug pagsalig mao ang sentro sa umaabot nga tindahan sa komunidad.

Sama sa pag-abli sa usa ka tindahan sa komunidad, sa usa ka kasilinganan sa usa ka kasikbit nga mga residente adunay lainlaing mga konsumedor, mahimo’g adunay kahibalo sa mga babaye, mahimo’g adunay usa ka ginang sa balay, ug uban pa, lahi ang panginahanglan sa matag tawo, kinahanglan buhaton sa mga tindahan sa komunidad mao ang makasabut sa mga panginahanglan sa lain-laing mga konsumedor, sa pagbuhat sa usa ka gipahaum alang kanila, ang batasan dinhi mao ang dili sa pag-ingon nga sa paghimo sa mga sinina, apan alang sa ilang mga katungdanan, molihok ingon nga usa ka pumapalit gikan sa ilang mga kinahanglanon, pagpili sa mga produkto alang kanila, nga mahimong gamay ug talagsaon, makadaginot sa gasto, gipili nila nga ang klerk makapadala ug lain-laing pagpahinumdom nga impormasyon sumala sa lain-laing mga tawo, unsa nga matang sa mga sinina ang mahimong maayo alang kanimo, gipili alang kanimo, Ang mga online shopper mahimong mag-browse ug mag-order direkta, o maghimo og appointment aron sulayan kini sa usa ka pisikal nga tindahan.

Kung ang mga konsumedor bug-os nga mosalig sa mga katabang sa tindahan sa mga tindahan sa komunidad ug magtukod usa ka maayong relasyon, mahatagan nila ang mga katabang sa tindahan og daghang mga kapilian, sama sa mga sinina sa ubang mga miyembro sa pamilya, nga mahimo’g anam-anam nga madugangan ang mga panginahanglanon sa ubang mga butang sa balay. .

Ang sukod sa kalampusan sa usa ka retailer sa umaabot kinahanglan mao ang abilidad niini sa pagpundok sa mga tiggamit.

Una nga konsiderasyon sa disenyo sa kadena sa kantidad sa kompanya, ang una nga layer kanunay nga tiggamit, ang mga negosyo sa sinina kinahanglan usab nga ingon, kadtong kanunay nga nakiglabot sa mga tiggamit, namaligya mga sinina wala usab mahibal-an kung kinsa ang nagbaligya sa oras nga milabay, nagbag-o nga mga ideya ug adunay positibo nga postura. tuo nga paggakos sa Internet ug mobile Internet mao ang negosyo retail sa sinina aron malikayan ang pagka-rebolusyon, ang dili kalikayan nga paagi sa paggawas sa bugnaw nga tingtugnaw.

2019-2020 shuffle pattern mga kausaban

Ang dagkong mga tatak nga adunay lig-on nga kalig-on anam-anam nga mag-adjust sa mode sa promosyon sa negosyo, magpaila sa usa ka bag-ong brand ug retailer risk binding mode, ug mohimog intensive efforts…

Ang mga tatak nga adunay panan-aw, parehas sa mga negosyo nga gipangayo nga reporma ug batakan nga gibag-o sa una nga mga tuig, ingon man ang mga bag-ong tatak sa mga produkto sa mainit nga grupo, nagpadayon sa pagbangon gikan sa asul, ug nagpadayon sa pagpalapad sa ilang bahin sa merkado pinaagi sa pagsalig sa ang abilidad sa dali nga pag-turn over sa mga order ug pagsubay sa mga order sa gagmay nga mga plato, ingon man ang init nga lugar nga adunay maayo nga pasundayag sa usa ka tindahan…

Kanus-a ang mga retail clothing stores mahimong unmanned? Imposible pa, kaniadto kung wala’y mga awto, ang mga kabayo nagdagan sa dalan, wala’y mga sudlanan, ug ang mga porter nagtrabaho sa mga pantalan, ang artificial intelligence makahimo sa daghang mga butang karon nga ang mga batakang practitioner sa umaabot mapulihan ra kung buhaton nila. dili pagpalambo sa ilang kaugalingon.